Pengar att handla för i stället för rabatt i procent. Det visade sig vara effektivare som belöning hos kunder som värvar nya kunder. Nu prisas Amanda Öberg och, Mika Dahl Jändel för sitt examensarbete vid Linköpings universitet.
Det är en stor sak att lägga fram ett examensarbete. För civilekonomerna Amanda Öberg och Mika Dahl Jändel ledde det hårda arbetet till att de fick Ekonomföreningen ELIN:s stipendium. Foto: PRIVAT. Fotograf: Ulrik Svedin
Det Àr ekonomföreningen vid LiU (ELIN) som delar ut ett stipendium för 2024 Ärs bÀsta examensarbete.
â VĂ€ldigt glĂ€djande, och överraskande att fĂ„ en sĂ„dan utmĂ€rkelse i efterhand. Vi visste inget om det, sĂ€ger de bĂ„da. Mika Dahl JĂ€ndel.Fotograf: PRIVAT
I sitt examensarbete har de samarbetat med ett företag inom lyxmodebranschen. De har gjort verklighetsbaserade experiment och tagit fram tvĂ„ erbjudanden som de sedan testade pĂ„ kunder under cirka fyraâfem veckor.
â Det ena erbjudandet baserades pĂ„ att en kund fick 200 kronor i rabatt om hen vĂ€rvade en ny kund. Det andra erbjudandet var likadant, men belöningen var 20 procent pĂ„ ett valfritt köp, sĂ€ger Amanda Ăberg.
Ăven om en procentsats kan ge mer Ă€n 200 kronor sĂ„ var det rabatter i pengar som fick tidigare kunder att agera och bjuda in en kompis.
â Det hĂ€r företaget har rĂ€tt sĂ„ dyra produkter och Ă€ndĂ„ var kontant-rabatterna mer intressanta för kunderna. Vi testade det hĂ€r i lite olika varianter. JĂ€mfört med procent-rabatter sĂ„ var det tydligt att kontant-rabatterna hela tiden var mycket populĂ€rare, sĂ€ger Mika Dahl JĂ€ndel.
Vad beror det pĂ„? â Vi tror att det Ă€r mer tydligt och pĂ„tagligt med en rabatt i cash. Man vet direkt vad man har och kan göra en bedömning om det Ă€r vĂ€rt insatsen.
BĂ„da har nu jobb som civilekonomer pĂ„ olika företag. Amanda Ăberg Ă€r analytiker pĂ„ konsult- och revisionsföretaget DeLoitte. Mika Dahl JĂ€ndel Ă€r supply chain manager pĂ„ Splitvision som designar förpackningar Ă„t olika kunder.
Tiden vid LiU kommer de alltid att bÀra med sig.
â Jag var studiesocialt engagerad och aktiv i sektionen. Vi anordnade mottagningsperioden för nya studenter och evenemang under Ă„ret. Det var vĂ€ldigt mycket jobb. Men det var ju vĂ€ldigt roligt! De sista tvĂ„ Ă„ren blev lite lugnare. Och jag var i Strasbourg i Frankrike och studerade i ett halvĂ„r, berĂ€ttar Amanda Ăberg.
Mika Dahl JÀndel var inte lika föreningsaktiv:
â Nej, men jag gick pĂ„ evenemangen. Det tog jag pĂ„ stort allvar, sĂ€ger hon med ett leende. â
Man lÀr kÀnna vÀldigt mÄnga frÄn
alla klasser inom programmet
Hon reste ocksÄ i vÀg som utbytesstudent, till Peru i Sydamerika.
âââ Det var ett sĂ„ hĂ€ftigt miljöombyte att komma till ett land sĂ„ lĂ„ngt borta. Och vĂ€ldigt utvecklande. Att komma tillbaka till LiU var ocksĂ„ otroligt roligt, att fĂ„ trĂ€ffa alla igen och prata om allt man varit med om.
Vad var det bÀsta med att vara student pÄ ekonomprogrammet vid LiU?
â Allt sĂ„dant som verkligen har skapat sammanhĂ„llning pĂ„ programmet. Man lĂ€r kĂ€nna vĂ€ldigt mĂ„nga frĂ„n alla klasser inom programmet. Ăven de internationella studenterna. Och det finns möjligheter att fĂ„ göra roliga saker bĂ„de inom studierna och utanför.
