Pengar att handla för i stället för rabatt i procent. Det visade sig vara effektivare som belöning hos kunder som värvar nya kunder. Nu prisas Amanda Öberg och, Mika Dahl Jändel för sitt examensarbete vid Linköpings universitet.
Fotograf:
Ulrik Svedin
Det är en stor sak att lägga fram ett examensarbete. För civilekonomerna Amanda Öberg och Mika Dahl Jändel ledde det hårda arbetet till att de fick Ekonomföreningen ELIN:s stipendium. Foto: PRIVAT.
Det Àr ekonomföreningen vid LiU (ELIN) som delar ut ett stipendium för 2024 Ärs bÀsta examensarbete.
â VĂ€ldigt glĂ€djande, och överraskande att fĂ„ en sĂ„dan utmĂ€rkelse i efterhand. Vi visste inget om det, sĂ€ger de bĂ„da. Mika Dahl JĂ€ndel.Fotograf: PRIVAT
I sitt examensarbete har de samarbetat med ett företag inom lyxmodebranschen. De har gjort verklighetsbaserade experiment och tagit fram tvĂ„ erbjudanden som de sedan testade pĂ„ kunder under cirka fyraâfem veckor.
â Det ena erbjudandet baserades pĂ„ att en kund fick 200 kronor i rabatt om hen vĂ€rvade en ny kund. Det andra erbjudandet var likadant, men belöningen var 20 procent pĂ„ ett valfritt köp, sĂ€ger Amanda Ăberg.
Ăven om en procentsats kan ge mer Ă€n 200 kronor sĂ„ var det rabatter i pengar som fick tidigare kunder att agera och bjuda in en kompis.
â Det hĂ€r företaget har rĂ€tt sĂ„ dyra produkter och Ă€ndĂ„ var kontant-rabatterna mer intressanta för kunderna. Vi testade det hĂ€r i lite olika varianter. JĂ€mfört med procent-rabatter sĂ„ var det tydligt att kontant-rabatterna hela tiden var mycket populĂ€rare, sĂ€ger Mika Dahl JĂ€ndel.
Vad beror det pĂ„? â Vi tror att det Ă€r mer tydligt och pĂ„tagligt med en rabatt i cash. Man vet direkt vad man har och kan göra en bedömning om det Ă€r vĂ€rt insatsen.
BĂ„da har nu jobb som civilekonomer pĂ„ olika företag. Amanda Ăberg Ă€r analytiker pĂ„ konsult- och revisionsföretaget DeLoitte. Mika Dahl JĂ€ndel Ă€r supply chain manager pĂ„ Splitvision som designar förpackningar Ă„t olika kunder.
Tiden vid LiU kommer de alltid att bÀra med sig.
â Jag var studiesocialt engagerad och aktiv i sektionen. Vi anordnade mottagningsperioden för nya studenter och evenemang under Ă„ret. Det var vĂ€ldigt mycket jobb. Men det var ju vĂ€ldigt roligt! De sista tvĂ„ Ă„ren blev lite lugnare. Och jag var i Strasbourg i Frankrike och studerade i ett halvĂ„r, berĂ€ttar Amanda Ăberg.
Mika Dahl JÀndel var inte lika föreningsaktiv:
â Nej, men jag gick pĂ„ evenemangen. Det tog jag pĂ„ stort allvar, sĂ€ger hon med ett leende. â
Man lÀr kÀnna vÀldigt mÄnga frÄn
alla klasser inom programmet
Hon reste ocksÄ i vÀg som utbytesstudent, till Peru i Sydamerika.
âââ Det var ett sĂ„ hĂ€ftigt miljöombyte att komma till ett land sĂ„ lĂ„ngt borta. Och vĂ€ldigt utvecklande. Att komma tillbaka till LiU var ocksĂ„ otroligt roligt, att fĂ„ trĂ€ffa alla igen och prata om allt man varit med om.
Vad var det bÀsta med att vara student pÄ ekonomprogrammet vid LiU?
â Allt sĂ„dant som verkligen har skapat sammanhĂ„llning pĂ„ programmet. Man lĂ€r kĂ€nna vĂ€ldigt mĂ„nga frĂ„n alla klasser inom programmet. Ăven de internationella studenterna. Och det finns möjligheter att fĂ„ göra roliga saker bĂ„de inom studierna och utanför.
